2020开年以来，很多家居家装企业的营销计划被打乱，按往年的情况，普遍都会搞开门红、315等营销活动。今年遇到疫情冲击，这些活动并没有停，但都拉到了线上，销售人员还是在努力促成订单，除了社群，就是直播。小编的团队，看了大量全铝家居直播与短视频之后，先表明一个观点，光靠直播想见效，就想把生意做起来，大概率是不现实的。

做好全铝家居直播要具备的条件

(图片来源：华铝家居公众号，侵删)

根据小编团队的观察，要想有效，至少具备以下任何一个条件：

1、这背后的功夫必须做深，要靠大量导购与设计师去对接转化，直播只是推动成交的众多辅助工具之一。其实这些可能成交的客户，早就跟销售人员建立了一对一的联系。

2、长期打造与积累，拥有几十万几百万粉丝的大号，用这样的号去做直播，一般会有不错的效果。毕竟粉丝基数在那里，干点什么事情都有转化。

3、主播很不错，金句频出，加之平台给了流量推荐、厂商自己组织了推广转发，这种直播很有可能产生效果。之后可以将直播里的经典片段，做成短视频，发到抖音快手等短视频平台上去，也可以分享到朋友圈、社群里，分享给客户，可能会产生一些效果。

4、在直播前，搞了一套推广与裂变机制，成功实现了直播活动的大量扩散，进而吸引了大量比较精准的观看者进来，那也是有可能产生效果的。

现在市场两极分化也比较严重的，有些店从2月开业到现在，签到几百单的也有，才出几个单的也有，没出单的甚至也有。大家用的方式并没有太神秘的地方，套路基本上就是那些，只不过同样一种工具，到了不同人、不同团队手里，它的威力差别就很大了。

各家全铝家居企业的直播套路有哪些？

(图片来源：华铝家居公众号，侵删)

根据小编的团队观察，从各家全铝家居企业的直播营销策略来看，方式大多形成了套路，大概包括：

1、直播特价套餐，比如全铝家居全屋定制588元每平米；

2、抢红包，基本上每场直播都有，直播过程中不时发红包出来。

3、秒杀，比如99元秒杀、1元秒杀、秒杀全铝茶几桌等，在直播过程中的某个时间点放出。

4、免单大奖，参加直播的用户，可以参与抽奖，或者最后由主办方摇奖，摇出免单奖，比如8个3999元的免单名额。一般免单名额的数量，跟参与活动的整个客户数量有关。

5、特权卡，比如1元抵100元、抵1000元等。

6、限量送，拿出一定数量的赠品，在直播间都可以抢，比如10套全铝护墙板背景墙直播免费送。

7、发布今年的新品，把线下的新品发布会搬到线上来开，讲产品、讲搭配。

8、直播频次比较高，有的能做到每天都有，大部分是每周会组织，比如淘宝直播的家居团队，每天直播8小时。

担任主播的既有专业的家居达人、家居主播等，比如某家的家居大号“设计师阿爽”、一些花椒或抖音上的家居类大号/网红等。

也有老板、经理人、店长、销售人员等，比如某门业的总经理、某企业的董事长。

使用的直播平台主要有：天猫、抖音、快手、小鹅通、花椒、一直播等，还有企业自己搭建直播平台。

从整个全铝家居直播的形势出发，大家的效果看来非常好，你几千单，我上万单；你几万观看，我几十万围观者。但是到底有多少是真实的订单，这个只有自己知道。

从目前市场上的消息老看，晒出战果的企业毕竟是少数，可能不到20%的比例，大部分企业是没有晒成绩的。所以并不是说搞个直播，就能收割几百上千的订单，他们付出的功夫很多都在幕后，都落实在每名销售人员身上，而不是直播那么简单。

给我们经销商和合作伙伴的建议

(图片来源：华铝家居公众号，侵删)

 建议我们华铝家居的经销商和合作伙伴，我们要向最牛的那些人学习，多看看他们怎么做的，然后跟上。最好是在某个点上，比别人做得更好，应该是我们当下要做的事情。

有不少全铝家居行业的人，觉得现在的直播是一窝蜂行动，多数人都会成为炮灰，只是这场热闹的陪衬。而且像直播这种线上工具，很多我们的经销商和合作伙伴以前没有做过，突然要做，顾虑重重。

即使是我们厂家，以前也没有怎么做过直播和短视频，这次也是被逼到线上来。这个其实不是大家主动想做，而是没得其他更好的办法，只有走这些路。不做这些，还有什么更好的选择？顾客现在都不怎么到店里来，恢复还要一段时间，难道坐在店里等待？肯定不行。再者，即使不是疫情冲击，要想把生意做好，线上流量也是必须要去抓的了。怎么抓线上？不过就是那些社群、直播、短视频、社交媒体种草、搞内容营销、推线上服务等这些方式的套路，你做不好，就没效果。你做好了，就有效果。

目前朋友圈、抖音、快手等线上流量平台上，出现了大量装修公司、家居企业的广告，点击后都会跳转到表单上，千方百计，都在力图让客户留下自己的信息。

以前部分公司也在做，但现在是密集出击，铺天盖地。到底有多少转化，这就看各人的本领了。如果你做的东西没效，不代表这个平台不行。

今年全铝家居建材行业，疫情之后最大的变化，就是直播和短视频。别人家的品牌影响经过折腾之后，会被更多地人关注了解到，自家不做，自己的牌子没有宣传出去就会受影响，往后必然会流失大量的加盟商以及相关的订单。

(文章来源：华铝家居公众号，侵删)