2020开年以来受到疫情冲击，以往春季促销的开门红、315等全铝家居门店促销营销活动都没有开始。现在，很多的工厂、经销商都在搞直播营销，有的全铝家居厂家把经销商组织在一起，配合社群爆破；有的经销商伙伴单独做淘宝直播活动；有的全铝家居厂家甚至自己在厂里车间里做抖音直播，形式多种多样。全铝家居直播热火朝天。

好的全铝家居经销商是怎么做直播的？

(图片来源：华铝家居公众号，侵删)

华铝家居的小编，跟我们群里的优秀经销商有过全铝家居直播的想法讨论，群友“华铝家居成品经销”总结了几点，好的直播看法。

1、直播，是把微信爆破的手段转移到直播间而已。

2、直播做得好的为什么是大企业，因为自己员工就有几万，有的会强制邀请朋友亲人参与所以数据好看。

3、利用大量的自己人做托，主播带动现场情绪，活动就是一场会销，利用群体效应。

4、大公司有完整的策划，或者请第三方来做，加上自有知名度的私域流量，砸钱相对成功。

5、看下几十万的观看转化率是多少。可以说疫情下不得而为之。

6、成交的很多是意向客户，都是做了大量工作或者去店面体验的人。所以成交理所当然。

以上是，群友的观点。

行业里全铝家居直播现在都是怎么干的？

(图片来源：华铝家居公众号，侵删)

通过跟群友们的交流，大家都觉得：在打开摄像头配好人员做直播本身以外，直播前期的蓄客、私下沟通，再邀请到社群、邀请看直播等过程也是非常重要的。

有的经销商和业务人员会邀约意向客户，要把手上的客户线索都要充分挖掘，吸引到微信社群里，邀请看直播。

有的经销商和业务人员私底下就促成交易，就不用邀请进大群，也不用邀请看直播。直接建立意向单，收取定金，锁住客户。

有的同行通过有奖转发、有奖集赞等激励措施，做到大量转发直播信息，吸引发动尽可能多的人，去转发直播活动链接，也做到吸引一部分人进来观看，包括转化成意向客户。

还有的同行通过对自己有业务的小区，让小区业主凭借抖音视频、快手视频、朋友圈截图等，到店里能换购某些实用的家居产品。转发集赞，满一定数量，可获得奖品。

以上这些措施都是在直播背后做的努力，这些努力，可能要花一周时间，也可能半个月，才有可能确保一次活动的成功。

也有一些同行临时搞直播，随时随地发起直播，他在粉丝量不够大的情况下，观看直播的人都很少，觉得直播效果不好。

也有一些经销商和合作伙伴，本身主播的水平不行，产品照本宣科，视频没有创意，导致观看直播的人很少，没有效果。

群里好多的群友都认为：受制于实力、资金等因素，很多人做不到大公司，成功打造短视频大号，后者通过抖音、快手等自媒体号圈到几十万几百万粉丝，从中源源不断转化客户的这个水平。

像是通过导购录视频，搞直播，争取能吸引客户，再邀请进店体验的这中形式，大家还是可以实现的。这也是群友们的一种共识。

全铝家居直播背后功夫到底是啥

(图片来源：华铝家居公众号，侵删)

现在的全铝家居直播就像发传单、电话销售一样烂了大街，这时候狭路相逢，拼的就是直播的努力。

通过跟我们自己群里华铝家居的经销商以及合作伙伴的沟通，还有其他全铝家居行业交流群里的同行交流，我们认为，要想把全铝家居直播做好，拼的就是功夫。

全铝家居直播拼的就是努力的功夫，这个功夫就是：

1、功夫就是谁提前动手，谁就实现了数万到数百万量级的粉丝沉淀，谁就有了流量基础，后面做直播的效果也就会更好一些。

2、功夫就是谁的直播更能从直播形式、场景、道具、主播，到直播间福利、爆款选择等方面有爆点、话题更吸引观众，谁就能获取粉丝的信赖。

3、功夫就是谁能通过直播能够建立一套从引流、留资到对接、转化的闭环，谁就能实现从线上招商，线下加盟，做出业绩，达成效果。

4、功夫就是做到与多种引流工具的协同，配合好微信等社群、导购一对一服务、短视频等，一起做，扩大品牌影响力。

(文章来源：华铝家居公众号，侵删)