最近的几天，小编的团队一直都在研究全铝家居的直播，也看了不少关于家居直播的视频。我们发现，面对直播，全铝家居企业大体上分三种类型，一类是主动应对变化；，二类是被迫面对变化；三类是静观其变，坐等复工线下营业。

(图片来源：华铝家居公众号，侵删)

全铝家居的直播他有很多的好处：它不需线下促销的人海式扫楼、场地租赁、店面氛围营造等“重资产”运营；它不需把多数促销资源浪费在非意向客户身上，也节省一部分外请第三方专业促销团队的费用；它不需要做一到三周时间的促销活动蓄水。

全铝家居行业做线上直播的形式及内容是多种多样的：有的利用直播活动卖货锁定客户特权订金；有的用直播开展招商加盟工作；有的用直播给大家宣传自己在行业里的龙头地位..........

直播活动差距体现在哪里？

(图片来源：华铝家居公众号，侵删)

我们看了大量的直播视频，我们发现，不同全铝家居厂家以及经销商的直播差异，体现在三个方面：

?第一方面，观看人数结构：有的全铝家居品牌有吸粉、圈养、变现的过程，直播过程中观看的人数就比较多，这些观看人数里排除品牌厂家及终端人员、意向客户等，大部分是粉丝、路人。也有的全铝家居由企业品牌总部做直播，观看人数比较少，大多数是厂家人员、终端人员、意向客户，其中意向客户占更少，并且这里的意向客户多是之前积攒的群体，单纯地把他们往线上直播平台引流。

?第二方面、直播背后团队：直播就像一场电影，做的好的全铝家居团队有导演、明星演员（直播中的KOL意见领袖）、编剧、监制，以及诸多职能团队成员（包括摄影、音响、灯光等），他们分工明确，事无巨细，运营精密，话术模板、方案图库、数据工具等，一应俱全。正式这种充足的准备，让效果变好。要是没有完善的团队，直播过程中，没有文字答疑，没有循环式演示，没有定时催单，没有线上线下对接服务宣讲等一系列措施，直播的效果可想而知。

?第三方面、直播前期推广：3000万粉丝“设计师阿爽”、1200万粉丝“设计帮帮忙”、1100万粉丝“wuli设计姐”和700万粉丝“设计好房子”这类的网红，本身就有基础，也有天猫、抖音、快手和爱逛等知名直播平台做背书，保证最大程度地挖掘客流潜能，保障直播全程的最佳技术体验，最大程度地消除顾客交预定金前后的顾虑。当然，大主播粉丝合作的门槛较高。我们经销商和合作伙伴通过电话通知、微信朋友圈转发方式，引导和意向客户上直播平台，观看直播，也是一种好的前期推广方式。

三个环节搭建做好的全铝家居直播活动

(图片来源：华铝家居公众号，侵删)

经过这几天对全铝家居行业的经销商以及同行的沟通交流，也通过对其他家做全铝家居直播的学习，我们梳理了一下，一个好的全铝家居直播的搭建应该是这样的：

1、关于直播流程内容方面：我们的经销商和合作伙伴在做全铝直播活动前，需要有筹备，排练环节；在直播的过程中要有自己做的优秀案例的家装分享，不定时地直播答疑；在预定后，要及时地对预定客户进行活动政策及服务的宣讲，做好线上交订线下对接。

2、关于直播组织架构方面：主播1-2人，副播1-2人。目前，看了多场全铝家居的直播，时长都不少于3个小时，好多经销商都是抖音一播播一天，所以直播人员要有定时地交替，才能有最好地状态体现。此外，现在观看直播地主体多数以90后居多，经济实力有限，全铝家居产品多以低价格产品为主，风格上也多倾向现代、北欧风格为主，少数辅以极简、轻奢风格的系列产品。

3、关于直播平台的选择：目前全铝家居行业做直播，选择平台时多以淘宝直播，抖音，快手为主，一方面是顺应不同消费者的消费习惯，保守消费者大多选择天猫平台，而青年粉丝团倾向于选择快手或抖音平台，另一方面，也反映出厂商对于自家产品、品牌的自信。

华铝家居的全铝家居产品以华建集团生产的高材质铝合金为材料，大品牌的铝合金产品更为远离甲醛的效果提供质量保证；加上全铝家居在拼接组装的过程中不添加粘合剂等含有甲醛的化学物质，切实做到了健康环保无甲醛的家居环境标准。

目前，全铝家居行业的从业者，越来越多地开始在快手、抖音等平台，做全铝家居的直播。小编和同事们，也积极地学习全铝家居直播的东西，观看其他从业者直播的视频，学习经验。希冀在不久地将来，也给我们华铝家居的经销商和合作伙伴，来一场比较出色地直播，让大家更好地了解华铝家居的全铝特色产品！

(图片来源：华铝家居公众号，侵删)

(文章来源：华铝家居公众号，侵删)